張朝陽承認(rèn)搜狐在微博領(lǐng)域有些落后，“因?yàn)槲覀兤鸩酵砹艘荒辏矣龅搅艘恍┐煺邸?。張朝陽表示微博與媒體關(guān)系非常緊密，對(duì)于媒體門戶網(wǎng)站十分重要。
對(duì)于微博的推廣策略，張朝陽透露搜狐微博將在下個(gè)季度和2011年第一季度進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣和宣傳，同時(shí)也要走名人路線。“由于我們的門戶網(wǎng)站流量巨大，每個(gè)頻道也都有各自的意見領(lǐng)袖、撰稿人和名人資源，我們將努力讓這些人在為新浪貢獻(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)為搜狐貢獻(xiàn)內(nèi)容?！?/P>
張朝陽曾在前段時(shí)間表示將親自抓微博，并將微博放在最高戰(zhàn)略位置，同時(shí)對(duì)微博的投入也將不封頂。
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以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
花旗分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：三季度廣告品牌廣告收入毛利率上升的主要原因是什么?是否是因?yàn)楸炯径仁澜绫嚓P(guān)的內(nèi)容支出減少?還是因?yàn)橐曨l內(nèi)容的購買費(fèi)用得到了控制?
余楚媛：這主要是因?yàn)槲覀兊氖杖氤掷m(xù)增長超過了支出的增長。毛利率在下面幾個(gè)季度還將保持在這一水平。
埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：三季度哪個(gè)領(lǐng)域的廣告收入增長最快?網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入趨勢如何?
王昕：汽車和快速消費(fèi)品領(lǐng)域廣告收入增長較快。網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入將在第四季度保持穩(wěn)定增長。
摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：來自視頻廣告的收入是多少?
余楚媛：我們不公布這個(gè)數(shù)據(jù)，但視頻廣告業(yè)務(wù)增長相當(dāng)快。
王昕：視頻廣告收入的增長超過廣告業(yè)務(wù)收入增長的平均值。
韋迪：請(qǐng)問三季度搜索領(lǐng)域的增長如何?
張朝陽：由于搜狗拼音的主導(dǎo)地位和搜狗瀏覽器的不斷提升，搜索請(qǐng)求得到了高達(dá)100%的增長。我們還推出了更好的廣告匹配商業(yè)技術(shù)，進(jìn)一步推動(dòng)了這種增長。這是我們第二季度實(shí)現(xiàn)如此大幅的增長的原因。
韋迪：請(qǐng)問搜索業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量是多少?
余楚媛：搜索業(yè)務(wù)規(guī)模目前較小，但我們?nèi)詫?shí)現(xiàn)了客戶數(shù)20%到30%的增長。但ARPU(每用戶平均收入)值增長更快達(dá)到70%到80%，是本季度收入增長的主要原因。
摩根士丹利分析師詹尼·吳(Jenny Wu)：請(qǐng)問你們?cè)谖⒉┓矫娴膽?zhàn)略是什么?搜狐如何成為微博領(lǐng)域的第二個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者?
張朝陽：搜狐在微博領(lǐng)域有些落后，因?yàn)槲覀兤鸩酵砹艘荒?，而且遇到了一些挫折。微博與媒體關(guān)系非常緊密，對(duì)于我們的媒體門戶網(wǎng)站十分重要，因此我們將努力出擊，贏回市場份額。由于我們的門戶網(wǎng)站流量巨大，每個(gè)頻道也都有各自的意見領(lǐng)袖、撰稿人和名人資源，我們將努力讓這些人在為新浪貢獻(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)為搜狐貢獻(xiàn)內(nèi)容。我們還將在下個(gè)季度和2011年第一季度進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣和宣傳。微博對(duì)于我們的門戶具有重要戰(zhàn)略意義。
詹尼·吳：你談到了微博的市場推廣和營銷，請(qǐng)問未來營銷支出的趨勢如何?
余楚媛：微博的營銷支出將是持久、長期的，因此不會(huì)因此對(duì)未來的毛利率產(chǎn)生任何壓力。
總的來說，下季度營銷支出增長大概與二季度和三季度之間差不多。
詹尼·吳：你們本季度共有多少廣告客戶?
王昕：我們本季度有975個(gè)廣告客戶，相比之下上季度為 870個(gè)客戶。
詹尼·吳：上一次電話會(huì)議中，你們提到房地產(chǎn)廣告收入并未受到多大政府地產(chǎn)政策調(diào)整的影響，請(qǐng)介紹一下最新情況。請(qǐng)問搜狐下季度和明年在房地產(chǎn)領(lǐng)域收入預(yù)期如何?
王昕：政府推出的新房地產(chǎn)政策，如房產(chǎn)稅和對(duì)一線城市房貸的限制，的確對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的廣告有所影響。我們?cè)谂榉康禺a(chǎn)廣告主提供更多在線營銷方案。一線城市的房地產(chǎn)廣告收入并未出現(xiàn)下滑，而且我們計(jì)劃增大對(duì)二線城市房地產(chǎn)廣告的投入，所以四季度我們預(yù)計(jì)該領(lǐng)域廣告收入會(huì)有所增長。
RBS分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：搜索業(yè)務(wù)上季度實(shí)現(xiàn)了很好的反彈，請(qǐng)問在搜狐的計(jì)劃中，搜狗三年內(nèi)要在中國搜索市場達(dá)到多大的市場份額?
王小川：三年內(nèi)，我們希望得到10%到20%的搜索市場。
溫迪·黃：這是否意味著搜狗計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入增長10倍到20倍?
余楚媛：我認(rèn)為收入增長相比市場份額的增長較為緩慢。
瑞銀分析師加里·勒甘(Gary Ngan)：請(qǐng)問搜狐在搜索領(lǐng)域的支出情況如何?搜狗與阿里巴巴達(dá)成了搜索戰(zhàn)略合作，但阿里巴巴也在開發(fā)自己的搜索，請(qǐng)問這種戰(zhàn)略合作的意義何在?
張朝陽：阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要力量，尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域。淘寶網(wǎng)擁有上百萬的用戶在進(jìn)行電子商務(wù)交易。對(duì)阿里巴巴的投資和合作將使得搜狗擁有更多的電子商務(wù)數(shù)據(jù)，從而提供更好的通用搜索。淘寶網(wǎng)的搜索更像是電子商務(wù)的垂直搜索，而搜狗是通用搜索。阿里巴巴的電子商務(wù)數(shù)據(jù)將提升搜狗搜索結(jié)果的質(zhì)量。搜狗瀏覽器也將為阿里巴巴和淘寶的用戶提供安全的瀏覽體驗(yàn)。因此，搜狗與阿里巴巴和淘寶擁有兩個(gè)交叉點(diǎn)，這也是我們對(duì)其進(jìn)行投資并與其合作的原因。
加里·勒甘：那么我們什么時(shí)候能看到用戶開始使用搜狗瀏覽器在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上交易?
張朝陽：我們兩家公司已經(jīng)在就電子商務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了第一輪的談判，關(guān)于搜狗瀏覽器與阿里巴巴的合作，我們?nèi)栽谏逃懼小?/P>
高盛分析師麗莎·袁(Lisa Yuan)：我想請(qǐng)問王小川先生，搜狗是否會(huì)加速投資步伐，建立自己的銷售渠道隊(duì)伍?第二個(gè)問題是，請(qǐng)問搜狐對(duì)2011年品牌營銷的預(yù)期如何?
張朝陽：搜狗目前在與代理機(jī)構(gòu)合作，而不是像百度那樣建立自己的營銷隊(duì)伍。至于搜狐的搜狗、SNS和微博戰(zhàn)略，目前尚未確定。
三星證券分析師保羅·吳(Paul Wu)：四季度廣告業(yè)務(wù)收入增長相比前幾個(gè)季度有所放緩，請(qǐng)問這是因?yàn)榧竟?jié)性原因還是市場增長放緩?請(qǐng)問房地產(chǎn)廣告的收入占總收入的比例如何?
王昕：三季度和四季度的確會(huì)出現(xiàn)增長放緩，這是因?yàn)椴糠中袠I(yè)廣告的收入增長有所放緩。然而，像汽車和快速消費(fèi)品領(lǐng)域仍將保持較高增長。所以總的來看，廣告收入增長會(huì)保持平穩(wěn)。三季度房地產(chǎn)領(lǐng)域廣告業(yè)務(wù)與上季度相比保持平穩(wěn)。
RBS分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：張朝陽先生，你曾在一些媒體采訪中表示要重建整個(gè)搜狐，包括搜索、網(wǎng)絡(luò)游戲和web 2.0，能否談?wù)勊押囊曨l和web 2.0戰(zhàn)略?
張朝陽：中國的年輕一代如80后和90后認(rèn)為電視節(jié)目很無聊，于是他們轉(zhuǎn)而在互聯(lián)網(wǎng)上看視頻、電影。我們很多年前就看到了這一趨勢，因此我們發(fā)起了打擊盜版的行動(dòng)，如今視頻行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很好的局面。人們意識(shí)到盜版的問題，開始花錢購買內(nèi)容，整個(gè)視頻行業(yè)也因此新的注資。我們將繼續(xù)購買更多內(nèi)容并優(yōu)化技術(shù)，以向更多低寬帶的用戶提供更高質(zhì)量的視頻。我們不僅將增加對(duì)電視劇的投入，還將增加更多綜藝節(jié)目和真人秀節(jié)目。隨著我們流量的上升，我們也有可能會(huì)自主制作一些視頻內(nèi)容。廣告主已經(jīng)習(xí)慣于在電視上投放廣告，因此向視頻領(lǐng)域投放廣告是很自然的轉(zhuǎn)移，我們的視頻廣告收入也得到了很快的增長。
在web 2.0方面，我們的微博有些落后，但我們會(huì)迎頭趕上。微博與媒體和門戶關(guān)系非常緊密，我們也在規(guī)劃我們的SNS戰(zhàn)略。這些策略將在2011年更加清晰。
美國銀行-美林分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：請(qǐng)問政府的互聯(lián)網(wǎng)電視(三網(wǎng)融合)政策將如何影響搜狐?
張朝陽：三網(wǎng)融合這一話題已經(jīng)被談?wù)摿撕芫?，但目前尚未看到?shí)際行動(dòng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視政策對(duì)在線視頻的影響很小，在線視頻網(wǎng)站依然是最好的視頻平臺(tái)，這是因?yàn)橐曨l網(wǎng)站數(shù)量很多，在線視頻領(lǐng)域的競爭非常激烈。我相信未來屬于在線視頻網(wǎng)站。
