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2010年風生水起的團購生意,商業(yè)模式簡明直觀,贏得了眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞,但與過去十年紅火的互聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)一樣,實際經(jīng)營和盈利狀況無人關心,不斷膨脹的銷售規(guī)模和不斷推高的估值才是焦點。
吳波認為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)本來就是一場資本游戲。在它不是資本游戲的時候就需要你把它做成一個資本游戲。”
2010年12月2日,美團網(wǎng)也傳來融資消息,CEO王興公開表示已得到紅杉中國的投資。但交易雙方均未披露金額等具體細節(jié)。
“團購網(wǎng)站投資一直火到9月份,之后漸漸冷了下來。最近這幾單融資達成,無異于宣布很多網(wǎng)站Game Over(游戲結束)了。”一位風險投資客這樣說,“最后做出來就那么一兩家,一將功成萬骨枯?!?/P>
估值爭議
“做第二輪融資的時候,我們自己的估值是幾億美金,后來Groupon給出的估值是5億美金?!眳遣ㄑ员胤Q團購網(wǎng)站的鼻祖Groupon?,F(xiàn)在他已不再考慮與Groupon合作的可能性。
團購始于中國,但團購網(wǎng)站變成一種受創(chuàng)業(yè)者青睞的模式則由美國Groupon為代表,并以其拒絕了Google 60億美金的要約收購而登峰造極,反過來推動了中國團購網(wǎng)站的估值膨脹。
“在Groupon重新公布銷售額之前,拉手網(wǎng)的銷售額大概是他們的六分之一,他們10億美金,我們10億元人民幣。”吳波說。
今年41歲的吳波畢業(yè)于清華大學,后赴美獲西密歇根大學電子工程碩士學位。吳波1998年創(chuàng)建Web DVD,1999年創(chuàng)立焦點網(wǎng),2002年創(chuàng)建RichCore視頻解碼芯片公司,2005年創(chuàng)建中國第一家專業(yè)視頻共享平臺網(wǎng)站TVix.cn,每次都能全身而退,如焦點網(wǎng)于2004年初被搜狐收購,RichCore在2004年被凌陽科技收購等。
中國第一家團購網(wǎng)站美團網(wǎng)于2010年3月4日上線,兩周后拉手網(wǎng)亦上線,半年后團購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過千家。團購網(wǎng)站的銷售量增長據(jù)說也非常驚人。Groupon銷售每月額環(huán)比增長30%,而據(jù)吳波稱,銷售額每月環(huán)比翻番在拉手網(wǎng)是家常便飯。
“拉手網(wǎng)最近幾周的銷售額都超2000萬元。從12月開始,每周的業(yè)績都比上周有大幅度提高?!苯鹕辰瓌?chuàng)投合伙人朱嘯虎解釋他為何給出高估值。
電子商務企業(yè)的整體估值,一般以未來12個月收入的2倍計算??紤]到月度增長,吳波稱2011年拉手網(wǎng)的銷售額預期將不低于2.5億美元,因此有了5億美元的估值。
2.5億美元的銷售額相當于15億元人民幣,這是否可能?目前最火的零售網(wǎng)站凡客誠品,成立三年后的今天號稱年收入翻了3倍,才達到3億美元。相對而言,團購的銷售額更容易增長,無需庫存和物流配送,但利潤率會隨著競爭加劇而迅速攤薄。
“對這種在這么大的基數(shù)上還增長這么快的項目,沒有合理的估值,只能出一個別人沒法拒絕的價格,并迅速Close(達成交易),晚一天都有可能發(fā)生變化?!敝靽[虎在微博上如是說。
閃電戰(zhàn)
“彪悍的商業(yè)模式需要同樣彪悍的團隊和彪悍的投資人?!碧┥酵顿Y副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人陳亮表示,“我們互相非常認可。”
由于后續(xù)幾輪融資估值連創(chuàng)新高,拉手網(wǎng)的天使投資人泰山投資已經(jīng)獲得了180倍的回報。據(jù)泰山方面表示,因為看好拉手網(wǎng),退出的只是極小的一部分,并表示將一直跟到拉手網(wǎng)IPO。
“最后擠進來的一家基金,通過我的私人關系打了招呼。”回憶起B(yǎng)輪熱鬧非凡如拍賣會般的融資,吳波很是享受,“這輪都沒有新增董事席位?!?/P>
回憶起與泰山投資的第一次接觸,吳波說:“當時我從陳亮的眼神中都能夠看出來,只要美團愿意接受,他肯定投王興。”
2010年4月,泰山投資最終投了拉手網(wǎng),并在這輪天使投資中帶來了嘉豐資本和德國團購網(wǎng)站Daily Deal的創(chuàng)始人Michael Gonzales。
6月,拉手網(wǎng)的A輪風險投資500萬美元完成,新進入的金沙江在最后時刻提出要獨占A輪出讓股權,吳波出讓了一些股份,Daily Deal才得以入圍。
隨即,拉手網(wǎng)使出閃電戰(zhàn),在6月,一夜之間開通了100個城市,幾乎囊括所有一、二線發(fā)達城市?!耙岩?guī)模做大,一是要把對手震住,二是對地方團隊是一個強行激勵,已經(jīng)上線了,就必須要做?!眳遣ㄕf。
吳波坦言,沒有投資人的啟發(fā)和支持,絕不會打響閃電戰(zhàn)。隨著業(yè)務在全國鋪開,輔以iPad抽獎等營銷形式,加上一日多團、酒店團購等新產(chǎn)品線的上馬,吳波預計到2011年6月,拉手網(wǎng)可以從目前1100名員工發(fā)展到2000余名員工,站點達到200個城市,每個城市預計在開通一年后盈利。
“我早就知道,這就是一個資本游戲,需要CEO有超強的融資能力?!眳遣ㄌ匾庖詢?yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的競爭為例,認為前者正是在關鍵的時候先拿到了錢,買足了帶寬,才得以在與土豆網(wǎng)的爭奪中占得先機。
不過,吳波又狡黠一笑:“可能會到6月份有新的融資,如果別人給一個很好的估值,我又會忍不住。”
千團大戰(zhàn)
“這是典型的紅海,沖進去就得做好斷胳膊斷腿的準備?!币患绎L險投資基金的投資經(jīng)理這樣說。簡單的商業(yè)模式,極低的進入門檻,只要愿意熬夜,對手的任何營銷創(chuàng)意可以在當天凌晨就被復制。
2010年4月以來,已公布的對團購網(wǎng)站的投資已超過十筆。但業(yè)內對巨額資金助推下的這種規(guī)模游戲心存戒備。
“沖銷售額容易,但是盈利非常困難。錢少了不行,錢多了又不賺錢。業(yè)務量和利潤空間本身是沖突的,引入資本還要把可分得的利益再攤薄?!蓖顿Y界人士介紹,團購網(wǎng)站大多是在商家的價格上加成作為傭金,甚至靠已團購但未來得及消費的單子賺錢,這部分占總量的20%左右。
創(chuàng)新工場CEO李開復、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平、奇虎360董事長周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)人士都公開表示,不看好團購這一模式在中國的前景,認為門檻低、難以做大規(guī)模、對商家的價值不大。以為1000家團購血拼后至多會剩下約10家有規(guī)模、能盈利的網(wǎng)站。甚至有投資圈人士放言,團購網(wǎng)站短期內看不到盈利,甚至長期都看不到。浙商創(chuàng)投合伙人張巍本刊記者說,浙商創(chuàng)投的定位是Pre-IPO,投資酷團科技的錢來自他個人,“屬于個人興趣”,但他強調,“酷團的著眼點還要獲得利潤”。
“只有前三名有意義?!敝靽[虎在接受本刊記者采訪時表示。